01 所有女生都上头 天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。说起这个2019年电商圈最让人上头的男人，不少人都会想捂紧自己的钱包。 一听到他说所有女生，所有女生，321，来咯~~！ 相信每个女生都会不由自主产生一种要战斗的感觉。 这煽动能力，很容易就让人丧失理智，
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“所有女生”都上头
“天不怕地不怕，就怕李佳琦OMG。”说起这个2019年电商圈最让人上头的男人，不少人都会想捂紧自己的钱包。
一听到他说“所有女生，所有女生，321，来咯~~！”
相信每个女生都会不由自主产生一种要战斗的感觉。
这煽动能力，很容易就让人丧失理智，产生疯狂的购物欲。
双十一已经过去，关于李佳琦的故事却没有落下帷幕。
最近，他连着无数天上了微博热搜，“李佳琦敬业”“李佳琦翻车”的话题更是被顶到了热搜第一。
无疑，2019年的中国互联网，刮起了一股李佳琦旋风。
看看李佳琦的直播间就能发现，人家的成功不是出自偶然，专业性强，营销鬼才，又极其认真的态度注定了他会成功。
第一，鲜明语言风格收拢注意力。众媒时代，注意力稀缺，有些商家剑走偏锋使用洗脑式广告，频频惹人厌烦，却总能收获奇效。李佳琦也深谙此道，他的成功，固然有外在形象的加分，但核心还在于技巧。
诸如“OMG”“所有女生”“佳琦直播间”这样的话语，已经成为能够代表李佳琦人物特征和语言风格的标签。一场直播里，这样的强提示被埋在近百个节点上，审美疲劳的人觉得俗不可耐，但更多人因此而驻足停留，并产生深刻印象。
第二，精准定位目标人群。首先需要厘清的是，一句“所有女生”，其实与精准无关，因为美妆用户本来就是女生占据绝大多数。李佳琦真正有效的精准，在于将那些“皮肤干”“爱出油”“喜欢王一博”“要嫁朱一龙”的女生通通给cue了出来。要么匹配了刚需，要么迎合了粉丝，搭配低价策略，百试不爽。
第三，专业背景下的游刃有余。专业美妆柜员出身的李佳琦，对美妆护肤产品的成分、功效和卖点了如指掌，这一点其实非常重要，决定了直播间里的商品介绍总是能花样百出。
第四，推销文案只说重点，且指向明确。长期观看李佳琦直播的网友可能会发现，李佳琦是个会动辄蹦出几条语气词的话唠，但他很少说废话。
第五，渲染价格优势和调动饥饿营销。在李佳琦的直播间里，下面这样的语录不胜枚举：“买30ml，我们送一个、两个、三个、四个7.5ml的小样！另外佳琦直播间再加送一支洁面，整套下来相当于打了三折！”
这也是为什么网友们说：没有一个女生能空手退出李佳琦的直播间。
02
直播间里的「场景革命」
仔细看看李佳琦直播中的话术，
是不是像极了过去20年曾经非常流行的电视购物？
是的，其实就是电视购物？
可能你觉得，电视购物这种一看就是骗人啊，傻子才会买？
不好意思，电视购物的始祖橡果国际早就是上市公司了，没人买能大到上市？
李佳琦和橡果国际差不多，只是个经销商渠道，之所以可以一分钟卖出5万支口红，不是因为他的魅力大，而是因为折扣大。这不是什么新型经济，这个是赤裸裸的传统经济模式。
国内最早一档电视购物的节目播出于1992年，经过27年发展，已经经历过一次大起大落的周期，背后造就了不少上市公司。鼎盛时期的2015年，湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板，广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板。
但是由于虚假宣传、暴利运营、品质拙劣等问题，加之受众的老年化，电视购物公司的日子并不好过。2019年上半年财报显示，已经上市的三家代表性电视购物公司中，东方明珠旗下的电视购物业务营收同比增长仅0.20%，芒果超媒的快乐购和江西风尚购物的营业收入则同比分别下滑35.87%和18.04%。
随着直播带货的兴起，不少购物频道也开始瞄准这块香饽饽。芒果超媒在财报中称，公司媒体零售业务正在积极向媒体电商转型，进军淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等流量平台，实现带货销售。北京家有购物频道的家有淘好货、湖北卫视美嘉购物频道的美嘉红人馆等也纷纷加入这一赛道。
前瞻产业研究院《2015-2020年中国电视购物行业商业模式与投资风险分析报告》显示，在电视购物较为发达的美国和日本，电视购物行业销售额约占社会消费品零售总额的8%-12%，中国这一比例只在1%左右。
所以中国的电视购物还拥有巨大的增长空间和潜力，预计到2020年，中国电视购物市场规模将达到1467.2亿元。
然而这一预测，似乎和现实情况有点出入。
03
网红直播带货还能走多远
移动电商的兴起，彻底分食了电视购物的蛋糕。
很多人都说，现在的直播带货和电视购物是一脉相承的。
原来看电视购物的那批观众逐渐“高龄化”，而直播受众主要是年轻女性为主。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电视购物行业市场前景及投资机会研究报告》数据，2017年我国电视购物会员人数为8219万人，部分平台35岁以下会员人数占比仅占40%，错失90后、00后这批主流受众。
其次，电视购物是有严格的台本和话术的，但是直播更多是靠现场的互动。据称，淘宝一姐薇娅在直播时都不会预先准备文案，全靠临场发挥，她的秘诀是像给闺蜜推荐产品一样直播。
事实上，相比电视购物这样的单向传播，电商直播确实更有互动性和即时性，评论、互动、抢券，剁手的几率也会更大。
随着网络覆盖度和网速的不断提升，购物平台与视频行业的融合不断深入。调查机构的数据显示，57.8%的用户倾向于通过短视频（直播）链接导购电商平台购买商品。在网络零售和视频行业等新业态的高速发展下，传统电视购物的市场份额在逐渐缩小，但同时又产生了新的发展机遇。
有业内人士表示，观看直播和视频正逐渐成为消费者购物行为中的一个重要环节，5G和超高清产业的发展将带来更多机会。
