随着保险知识的普及人们对保险理念的加深，越来越多人选择保险作为自己进行理财规划与风险管理的重要工具。可是还是有相当一部分人对保险产生了很多的误解或不理解，认为保险根本没用，更有甚者认为保险是骗人的，有两个问题想问问这些人：你是真没有钱购买保
50岁的王先生是一家水果店的老板，我曾经四次向他推荐保险，可是都被他拒绝了。然而几天前，王先生的妻子突然打电话给我，说想给丈夫买份保险！
原来，就在半年前，王先生检查出脑部有肿瘤需立即手术，手术花掉了全部的积蓄150万，可后期的治疗费和恢复的费用还需要至少20万！万般无奈下，李女士想到了我。但是，我也只能非常遗憾地告诉李女士，王先生已经买不了保险了，因为保险公司有规定，保险只能卖给健康的人！
01
保险越来越被重视
随着保险知识的普及人们对保险理念的加深，越来越多人选择保险作为自己进行理财规划与风险管理的重要工具。
可是还是有相当一部分人对保险产生了很多的误解或不理解，认为保险根本没用，更有甚者认为保险是骗人的，有两个问题想问问这些人：你是真没有钱购买保险吗？你是真有抵御风险的能力吗？
事实上，无论你买没买保险，你都要为风险买单，无非是当风险来临并发生经济损失的时候，钱是保险公司出还是自己的钱包出。
保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失，关键是你对风险的认知了。
可为什么现在还是很多人抱着“保险就是个骗局”的怀疑。
02
骗你的是人，不是保险
一直以来保险，都备受诟病。
身边的人对“保险”的印象总结起来就是：
投保被误导， 产品分不清；
保单看不懂， 理赔不满意。
结论：保险是骗人的。
那么“保险”是如何骗人的？他们说的最多的就是这两个现象：
现象1：去银行理财，存单变保单
有一位上了年纪又有点闲钱的中年人，想去银行存钱，被告知有款产品收益比存款收益要高，而且还不用一次性存定期，一年交1万，交够5年即可。
这位中年人一听，比存款利息还高，还不用一下存这么多，真的好！买！
她不仅自己买，还拉着麻将姐妹花一起去入坑，至今都不知道自己买了一份保险。其实这就是一款5年定期分红险，5年后也只能拿到本金加几千块钱而已。
现象2：这个不赔，那个不赔。
朋友给娃买了一份意外险，娃玩耍时摔倒了需要缝针，朋友找到代理人问理赔的事情，可回来后她气愤地说：“居然不赔！ 还说必须我女儿残疾了才能赔，保险都是骗人的！”
明明买了保险，却在最需要它的时候用不上。保险可不是骗人的吗？
其实，上面两个现象，其实都有共同点：跟人有关。
为什么在银行会“被”保险呢？因为被人告知有款产品比存款收益更高。
为什么买的时候说赔，赔的时候这个不赔那个不赔呢？因为保险合同里明确规定的理赔范围，卖你保险的那个人没有告诉你。（保险合同那么多条条框框，买的人看不懂，只能听卖的人说，碰到贪图蝇头小利的业务人员，岂会不被坑？）
究其原因：并不是保险在骗人，而是部分”卖保险“的那个人不专业，夸大保险，才导致”保险“在骗人的现象。
“骗人的保险”，其实是人祸，保险背锅了。
03
人有旦夕祸福
本身是“骗人的”，那么早就应该取缔保险产品了。
但是，保险本身并没有问题，甚至在中国，保险应该被普及，被更多的人了解。
“保险”，从字面意思上来解释，可以理解为保障风险，但不是保证风险不发生，而是在发生风险时，它可以给你经济上的帮助和支持。
社会心理学有一种说法叫做：认知偏差。
当我们面对未来的未知世界时，总是本能的倾向于把未来想象得更加美好，希望好事会垂青自己，而认为“坏事”一般不会发生在自己身上，自动忽视风险。
当身边有人因为意外离世时，我们会一边唏嘘，一边顿悟开始考虑买保险；还有诸如911之类的灾难性事件后，购买寿险的人也大大增加。
明明都有潜在的保险意识，为什么还要等到风险来临的一刻我们才意识到保险准备的不足呢？亡羊补牢为时已晚。
保险本质上是一种风险转移方式。人们通过保险将风险转嫁给保险公司，以较小的支出获得一定的经济保障。
每个人内心都有潜在的“保险”意识。
比如我们买房装修的时候，我们会选择防盗门，防盗窗；买了新车，先上保险；但是要给自己买保险的时候，我们反而会没有这么干脆。
究其原因，还是被听过的或者经历过的“骗人”事件导致。
我们需要正视一个问题：行业人士必须严格要求自己的专业水平，而普通人也当要求自己具备基本的保险常识避免踩坑。
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课程讲师
重疾险、意外险、财产险中的常见问题有哪些？
保险公司在售卖保险时应尽的义务有哪些？
最大诚信原则在买保险时如何应用？
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